{"id":4375,"date":"2024-04-17T13:39:46","date_gmt":"2024-04-17T13:39:46","guid":{"rendered":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/?page_id=4375"},"modified":"2024-04-23T13:02:59","modified_gmt":"2024-04-23T13:02:59","slug":"speech-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/speech-2\/","title":{"rendered":"Speech"},"content":{"rendered":"

\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\"\"\"\"<\/h2>\n

Speech de Llamada <\/strong><\/span><\/h1>\n

Uniandes \/ Crexe\u00a0<\/strong><\/span><\/h1>\n

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PRESENTACI\u00d3N<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Buenos (d\u00edas\/tardes) \u00bfhablo con (nombre del lead registrado)?
\nUn gusto saludarlo, habla con (nombre del asesor) de la Universidad de Los Andes.
\nEspero que se encuentre muy bien.<\/p>\n

El motivo de esta llamada es porque queremos ofrecerle la informaci\u00f3n que requiera, ya que evidenciamos su inter\u00e9s en el proceso de inscripci\u00f3n al programa (nombre del programa) \u00bfEste es el programa de su inter\u00e9s? \u00bfCorrecto?<\/p>\n

Antes, quisiera indicarle que esta llamada puede estar siendo grabada y monitoreada para efectos de la calidad en el servicio.<\/p>\n

Esperar la respuesta del lead sobre el inter\u00e9s en el programa.<\/p>\n

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ASESORAMIENTO ACAD\u00c9MICO:<\/strong><\/span><\/h2>\n

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De acuerdo. Para empezar, quisiera saber si tiene alguna informaci\u00f3n del programa y si conoce la Universidad de los Andes.<\/p>\n

Si el lead indica que no: Se debe comentar respecto de la Universidad de los Andes, comentarle el prestigio y los beneficios de estudiar all\u00ed.
\nLuego proceder a brindar informaci\u00f3n del Programa, indicar las ventajas, beneficios y diferenciales.<\/p>\n

Si el lead indica que s\u00ed: Se procede a complementar la informaci\u00f3n que tiene destacando ventajas, beneficios y diferenciales del programa y de estudiar en la Universidad de los Andes.<\/p>\n

Informaci\u00f3n que puede utilizar el asesor de manera orientativa:
\nInformaci\u00f3n de la Universidad:
\nLa Universidad de los Andes, es la N\u00b01 de Colombia, es la Sexta mejor universidad de Latinoam\u00e9rica y est\u00e1 dentro de las mejores 200 Universidades del Mundo. En cuanto a la Facultad de Administraci\u00f3n de la Universidad de los Andes, es la \u00fanica en Colombia que cuenta con la Triple Corona de acreditaciones internacionales: AACSB, EQUIS y AMBA. Solo 1% de las escuelas de negocio a nivel mundial cuentan con esta distinci\u00f3n.<\/p>\n

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Nuestros Diferenciales:<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Programas con Global Minds: Accede a referentes del \u00e1rea y aprende de las personalidades m\u00e1s exitosas del mundo, tales como James Hunter y Andrew McAfee., quienes participaron cocreando y dise\u00f1ando este programa .<\/p>\n

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James Hunter:<\/strong><\/span>
\nAutor de tres (3) libros de gran \u00e9xito internacional que han vendido m\u00e1s de 5,5 millones de copias.
\nConferencista, reconocido por dirigirse a audiencias de todo el mundo sobre temas de liderazgo, cultura y creaci\u00f3n de equipos de alto rendimiento.<\/p>\n

Andrew McAfee:<\/strong><\/span>
\nCofundador y Codirector de la Iniciativa de la Econom\u00eda Digital del MIT y
\nCient\u00edfico Principal de Investigaci\u00f3n en la Escuela de Administraci\u00f3n Sloan del MIT.
\nMcAfee Investiga y estudia c\u00f3mo las tecnolog\u00edas digitales est\u00e1n transformando el mundo.
\nThe Geek Way: Su pr\u00f3ximo libro revela c\u00f3mo las empresas Geek se destacan al ser m\u00e1s flexibles, r\u00e1pidas, basadas en evidencia, igualitarias, argumentativas y aut\u00f3nomas que las de la Era Industrial.
\no Sesiones de Networking y Relacionamiento: Construye una red con profesionales y establece contactos de relevancia para tu \u00e1rea.
\no 50% clases en vivo | 50% contenido interactivo: Con\u00e9ctate con modalidad online desde cualquier lugar del mundo.
\no Contenido interactivo y visual de calidad premium: Vive una experiencia de aprendizaje ejecutivo con recursos digitales de alta calidad a tu disposici\u00f3n<\/p>\n

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CIERRE PARCIAL:<\/strong><\/span><\/h2>\n

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(Nombre del lead registrado), hasta el momento alguna duda o consulta de la informaci\u00f3n brindada?<\/p>\n

Si tiene dudas o consultas: Se procede a despejarlas para lograr un asesoramiento efectivo.<\/p>\n

Si no tiene dudas o consultas: Proceder a comentarle de la inversi\u00f3n requerida para iniciar su proceso de inscripci\u00f3n y asesorar como se la realiza la misma.<\/p>\n

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CIERRE PARCIAL:<\/span><\/strong><\/h2>\n

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Respecto a lo informado le parece que avancemos en la inscripci\u00f3n a este programa? o le parece que le acompa\u00f1e en la inscripci\u00f3n a este programa?<\/p>\n

Si nos dice que si: Avanzamos con el proceso de inscripci\u00f3n.<\/p>\n

Si nos dice que no: Aqu\u00ed se aperturan las objeciones<\/p>\n

Posibles objeciones (solo a modo ejemplo)<\/p>\n

1 – Tema precios: En este caso ofrecer posibles descuentos seg\u00fan el caso.<\/p>\n

Ejemplo: Sr xxx, el precio del programa es de $xxx (bajar descuentos correspondiente seg\u00fan la base) y tiene la posibilidad de financiar el pago en xx cuotas aprobandose de manera inmediata de acuerdo al perfil crediticio.<\/p>\n

2 – Quiere inscribirse m\u00e1s adelante: En este caso se ofrecer\u00e1n descuentos indicando que son para mes actual y as\u00ed lograr cerrar en el momento.
\nEjemplo: Sr, le comento que este precio con este beneficio que le estoy comentando, es por tiempo limitado, por lo tanto, deber\u00edamos cerrarlo cuanto antes. \u00bfLe parece que avancemos en la inscripci\u00f3n?<\/p>\n

3- No tengo tiempo para hacer el programa: En este caso debemos destacar la modalidad de cursado. (virtual y con clases grabados).<\/p>\n

Ejemplo: Sr, respecto a esto, le comento que el gran beneficio de nuestro programa referido a tiempos, es que es totalmente virtual, y adem\u00e1s al tener el 50% de las clases grabadas , si no puede participar en el momento , luego cuando tenga disponibilidad accede a ellas desde cualquier lugar del mundo.<\/p>\n

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CIERRE DE LLAMADA:<\/span><\/strong><\/h2>\n

(Nombre del lead), fue un gusto atenderle el d\u00eda de hoy, recuerde que habl\u00f3 con
\n(nombre del asesor) de la Universidad de Los Andes que tenga buen d\u00eda. Espero que la informaci\u00f3n ofrecida haya sido pertinente y \u00fatil para usted.
\nSi quedo en volver a contactar: Al finalizar la llamada le recordar\u00e1 que se volver\u00e1 a contactar en el d\u00eda y horario pactado con el aspirante.<\/p>\n

Si nos preguntan por CREXE:
\nEn la Universidad de los Andes ampliamos nuestros programas de Executive Education en modalidad virtual y nos hemos aliado con CreXe para transformar el mundo de la educaci\u00f3n virtual. Fusionamos la experiencia de Executive Education de la Facultad de Administraci\u00f3n con nuestra Facultad de Medicina para ofrecer de la mano de CreXe programas premium y la posibilidad de estudiar con las mentes m\u00e1s brillantes del mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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