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Script On Aliat MAYO C2.5…<\/u><\/strong><\/p>\n Presentaci\u00f3n <\/strong><\/span><\/p>\n Asesor:<\/u><\/strong> \u00a1Buen d\u00eda, Daniela! Soy Javier S\u00e1nchez de la Universidad ETAC.\u00a0 Me da gusto saludarte. <\/p>\n <\/p>\n Perfilamiento<\/strong><\/span><\/p>\n Asesor:<\/u> <\/strong>\u00bfCuentas con tu certificado de bachillerato? Si la respuesta es s\u00ed<\/strong> continuamos con la llamada.<\/p>\n Si responde que no<\/strong>, preguntamos:<\/p>\n Asesor<\/u><\/strong>: \u00bfEn cu\u00e1nto tiempo lo tienes? Porque es importante que lo tengas en menos de 3 meses para poder continuar con tus estudios.<\/p>\n ETAPA DE ESCUCHA ACTIVA HACIA EL PROSPECTO<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Sondeo <\/strong><\/span><\/p>\n Identificar si es un prospecto que puede iniciar por una equivalencia en caso de que aplique.<\/u><\/strong><\/p>\n Asesor: <\/u><\/strong>\u00bfPor qu\u00e9 te gustar\u00eda estudiar esta licenciatura? \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1s interesado en realizar tus estudios en l\u00ednea?<\/p>\n <\/p>\n Demostraci\u00f3n de producto (Beneficios Aliat) <\/strong><\/span><\/p>\n Asesor:<\/u><\/strong> (Nombre del prospecto), te comento que el modelo de estudios en (marca), informaci\u00f3n del ciclo a ofertar (C2.5) en l\u00ednea es el modelo educativo m\u00e1s flexible del mercado, t\u00fa no te adaptas a la universidad, la universidad se adapta a ti.<\/u><\/strong> Con nosotros estudias a tu ritmo, a la hora y lugar que prefieras. Y solo necesitas de 2 a 3 horas a la semana para estudiar tu carrera.<\/p>\n Aclarar dudas que tenga el prospecto<\/u><\/strong><\/p>\n Asesor: <\/u><\/strong>Daniela, hasta este momento, \u00bftienes alguna duda de la informaci\u00f3n?<\/p>\n <\/p>\n Negociaci\u00f3n <\/strong><\/span><\/p>\n Ejemplo 1 Licenciaturas nuevos prospectos:<\/strong><\/p>\n Asesor:<\/u><\/strong> \u201cNormalmente la inscripci\u00f3n tiene un costo de <\/em>$3865<\/em><\/strong>, y las colegiaturas de <\/em>$3902<\/em><\/strong>, <\/em>pero aprovechando la promoci\u00f3n por realizar el pago de inscripci\u00f3n de manera anticipada por $399\/$888<\/em><\/strong> vas a recibir un a\u00f1o completo de descuentos en donde tus mensualidades quedar\u00edan por tan solo $1990<\/em><\/p>\n \u00a1Lo padre de que decidas inscribirte en este momento es que ya no te preocupas por realizar alg\u00fan pago en mayo y junio, ya que hasta el mes de julio es cuando estar\u00edas realizando el pago de tu primera mensualidad de $539 y la segunda por $539 en el mes de agosto! <\/strong><\/em><\/p>\n Como <\/em><\/strong>todas las dem\u00e1s promociones, esta tiene una vigencia y para que puedas adquirirla te recomiendo 100% comenzar con tu proceso de inscripci\u00f3n lo antes posible<\/em><\/strong>, debido a que aplica siempre y cuando te inscribas en esta semana. <\/em><\/p>\n ALIAT se compromete a trav\u00e9s de un dictamen de descuentos, garantizarte el cumplimiento de esta promoci\u00f3n por un a\u00f1o, lo cual deber\u00e1s leer, firmar y envi\u00e1rmelo<\/u><\/em><\/p>\n Cierre:<\/strong> (Nombre del prospecto), \u00bfqu\u00e9 te parece esta incre\u00edble oferta especial?<\/strong> <\/em>\u00bfTe gustar\u00eda aprovecharla y asegurar tu lugar para el pr\u00f3ximo ciclo escolar?\u00a0<\/em><\/strong>Para realizar el pago en l\u00ednea solo necesito unos cuantos datos para poder generar tu matr\u00edcula de estudiante\u2026 Me proporcionas por favor tu nombre completo\u2026 <\/em><\/p>\n Cierre 2 (Cierre con solicitud de documentos): <\/strong><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo te gustar\u00eda realizar tu pago, por nuestro portal institucional o por transferencia?<\/p>\n Explica plan de descuentos anual:<\/u><\/strong><\/p>\n Asesor:<\/u><\/strong> A partir del segundo cuatrimestre y lo que resta de tu primer a\u00f1o tus colegiaturas quedar\u00e1n congeladas con una inversi\u00f3n de $1990. <\/p>\n <\/p>\n Manejo de objeciones<\/span> <\/strong><\/p>\n Escuchar atentamente y sondear necesidad real de objeci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n Validar la objeci\u00f3n, utilizar preguntas como: <\/strong><\/p>\n Asesor:<\/u> <\/strong>\u00bfEntonces lo \u00fanico que te detiene para inscribirte en este momento es ___? R: S\u00ed.<\/p>\n Soluci\u00f3n de la objeci\u00f3n:<\/strong> Se menciona un beneficio que cubra la necesidad del cliente (Revisar objecionario).<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Solicitud de referidos<\/strong><\/span><\/p>\n Asesor:<\/u><\/strong> \u00bfTe interesa adquirir hasta un 70% de descuento adicional a tus colegiaturas?<\/u><\/strong> Solo tienes que recomendarnos a personas que est\u00e9n interesadas en estudiar y por cada recomendado que se inscriba te damos un 10% en las colegiaturas del cuatrimestre en curso. Lo \u00fanico que requiero es que me proporciones su nombre y su n\u00famero de tel\u00e9fono para poder contactarlo. \u00bfCu\u00e1l es su nombre y n\u00famero de tel\u00e9fono?<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Despedida – Seguimientos<\/strong><\/span><\/p>\n Asesor:<\/u><\/strong> te recuerdo mi nombre (nombre del ejecutivo) de la Universidad (marca). \u00a1Qu\u00e9 tengas un excelente d\u00eda!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u25cf \u201cComienza con solo dos materias y disfruta de una adaptaci\u00f3n suave y sin estr\u00e9s a nuestra modalidad educativa\u201d. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Script On Aliat MAYO C2.5… Presentaci\u00f3n Asesor: \u00a1Buen d\u00eda, Daniela! Soy Javier S\u00e1nchez de la Universidad ETAC.\u00a0 Me da gusto saludarte. 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\nAsesor:<\/u><\/strong> Me pongo en contacto contigo, ya que sabemos que est\u00e1s interesada en estudiar con nosotros la licenciatura de Administraci\u00f3n de Empresas 100% en l\u00ednea y me gustar\u00eda platicarte de la promoci\u00f3n especial que obtendr\u00edas si te inscribes en esta semana.<\/u><\/strong><\/p>\n
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\nAsesor:<\/u><\/strong> Posterior al a\u00f1o podr\u00e1s participar para obtener una beca sobre las colegiaturas oficiales, nuestra intenci\u00f3n es apoyarte buscando <\/strong>que jam\u00e1s pagues los montos de inversi\u00f3n total, siempre y cuando cumplas los requisitos de la convocatoria con el objetivo de que la cuesti\u00f3n econ\u00f3mica no sea un factor determinante para que puedas empezar con tus estudios profesionales<\/u><\/strong>.<\/p>\n
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\nFrases de impacto: Ciclo 2.5<\/span><\/strong><\/h2>\n
\n\u25cf \u201cNo esperes hasta septiembre para iniciar a estudiar, comienza el 1\u00b0 de julio con una inversi\u00f3n m\u00ednima de tan solo $399\u201d.
\n\u25cf \u201cSolo invierte hoy $399, no pagas nada en junio, sino que hasta el mes de julio realizar\u00edas el pago de tu primera mensualidad\u201d.
\n\u25cf \u201cLas principales ventajas son la posibilidad de empezar tus estudios sin esperar m\u00e1s tiempo, una inversi\u00f3n inicial muy accesible y la flexibilidad de cursar solo 2 materias al inicio, lo que te permite adaptarte al ritmo universitario sin sentirte abrumado\u201d.<\/p>\n