{"id":6251,"date":"2025-01-02T15:00:15","date_gmt":"2025-01-02T15:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/?page_id=6251"},"modified":"2025-05-12T15:06:47","modified_gmt":"2025-05-12T15:06:47","slug":"script-comercial-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/script-comercial-2\/","title":{"rendered":"Script comercial"},"content":{"rendered":"

\"Colegio<\/h2>\n

SCRIPT COMERCIAL<\/strong><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

Presentaci\u00f3n<\/b><\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> \u00a1Buen d\u00eda, XXX! Soy XXXXX su <\/span>Asesora\/o Educativo <\/span>de la <\/span>Colegio de Estudios Superiores de Administraci\u00f3n CESA <\/b>\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>
\n<\/span>Asesor:<\/b> \u00bfC\u00f3mo est\u00e1s? \u00bfC\u00f3mo se encuentra el d\u00eda de hoy?<\/span><\/p>\n


\n<\/span>Asesor:<\/b> Me pongo en contacto usted, ya que sabemos que est\u00e1s interesada\/o en estudiar con nosotros\u00a0 el programa\u00a0 <\/span>XXXXXX <\/b>\u00bfpuede ser?<\/span> \u00b4<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> \u00bfPudo ver informaci\u00f3n previa del programa, a trav\u00e9s de la p\u00e1gina web o redes sociales? \u00bfTiene alguna duda en particular con el proceso de inscripci\u00f3n, el programa, costos, beneficios? \u00bfSi desea puedo brindarle en 5min informaci\u00f3n general de la propuesta acad\u00e9mica le parece?<\/span><\/p>\n

ETAPA DE ESCUCHA ACTIVA HACIA EL PROSPECTO<\/span><\/p>\n

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Perfilamiento<\/b><\/span><\/p>\n

Asesor<\/b>: \u00bfPodr\u00edas comentarme que estudios tienes ya realizados? \u00bfCuentas con t\u00edtulo de grado?\u00a0<\/span><\/p>\n

ETAPA DE ESCUCHA ACTIVA HACIA EL PROSPECTO<\/span><\/p>\n

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Sondeo<\/b><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/b>Asesor:<\/b> \u00bfPor qu\u00e9 te gustar\u00eda estudiar este programa? , \u00bfPor qu\u00e9 busca estudiar esta modalidad? ,<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> \u00bfAlguna vez o\u00edste de Nuestra Universidad?, si la respuesta es no, Comentarle un poco.<\/span><\/p>\n

ETAPA DE ESCUCHA ACTIVA HACIA EL PROSPECTO<\/span><\/p>\n

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Demostraci\u00f3n de producto\u00a0\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> XXXXX (nombre), te comento que esta Programa en <\/span>XXXXXXXXX,<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

-Descripci\u00f3n: modalidad, duraci\u00f3n, inicio de clase, horarios.<\/span><\/p>\n

-Resultados de Aprendizajes<\/span><\/p>\n

-Competencias y Habilidades<\/span><\/p>\n

–<\/span><\/p>\n

ETAPA DE ESCUCHA ACTIVA HACIA EL PROSPECTO<\/span><\/p>\n

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Asesor: Resaltar beneficios y diferenciales:\u00a0\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

Por qu\u00e9 el CESA:<\/b><\/p>\n

1-Certificaci\u00f3n de calidad:<\/b> Obt\u00e9n un certificado con el Sello CESA de calidad y una credencial digital que validan tus habilidades y competencias adquiridas.\u00a0<\/span><\/p>\n

2-Oportunidades de networking:<\/b> Conecta con otros profesionales y aprovecha las oportunidades de networking, ya sea en entornos virtuales o presenciales, seg\u00fan la modalidad de tu programa.<\/span><\/p>\n

3-Docentes expertos de la industria:<\/b> Aprende de profesionales con experiencia real en la industria, asegurando la relevancia y aplicabilidad de tus conocimientos.\u00a0<\/span><\/p>\n

4-Experiencia de aprendizaje personalizada<\/b>: Adapta tu proceso de aprendizaje a tus necesidades individuales, garantizando una experiencia educativa \u00fanica.\u00a0<\/span><\/p>\n

5-Acceso a cursos complementarios:<\/b> Disfruta de cursos adicionales de CREHANA, enfocados en el \u00e1rea de conocimiento de tu programa.\u00a0<\/span><\/p>\n

6-Ruta de aprendizaje personalizada:<\/b> Accede a Luna del CESA para obtener una ruta de aprendizaje personalizada dise\u00f1ada por IA (Inteligencia Artificial).<\/span><\/p>\n

No dar m\u00e1s informaci\u00f3n de lo que nos pida el prospecto<\/span><\/p>\n

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Negociaci\u00f3n\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

Ejemplo:<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> Precios Lista, Pronto Pago, Mencionar las oportunidades de financiar\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Cierre:<\/b> (Nombre del prospecto), \u00bfqu\u00e9 te parece la propuesta? \u00bfTe gustar\u00eda aprovechar y asegurar tu lugar?<\/span><\/i><\/p>\n

Se Puede condicionar a con la Fecha de inicio de clases.\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n

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Venta<\/b><\/span><\/p>\n

Ejemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> En virtud de su inter\u00e9s en este programa, a\u00f1adiendo toda la informaci\u00f3n acad\u00e9mica\u00a0 y econ\u00f3mica brindada de este programa \u00bfle gustar\u00eda avanzar a la inscripci\u00f3n?\u00a0<\/span><\/p>\n

Si el lead dice: Si estoy interesado en inscribirme<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> Se le env\u00eda link de pago y realizar seguimiento.<\/span><\/i><\/p>\n

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Manejo de objeciones\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

Escuchar atentamente y sondear necesidad real de objeci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Validar la objeci\u00f3n, utilizar preguntas como:\u00a0<\/span><\/p>\n

Asesor: \u00bfEntonces lo \u00fanico que te detiene para inscribirte en este momento es ___? R: S\u00ed.\u00a0<\/span><\/p>\n

Soluci\u00f3n de la objeci\u00f3n: Se menciona un beneficio que cubra la necesidad del cliente.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Despedida\u00a0<\/b><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Asesor: \u00bfTienes alguna duda?\u00a0<\/span><\/p>\n

Asesor: Sigo atenta\/o por medio de Whatapps, si tiene dudas, con gusto le apoyo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Asesor: Me despido, le reitero mi nombre\u00a0 xxx\u00a0 de la <\/span>Colegio de Estudios Superiores de Administraci\u00f3n CESA <\/b>\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0\u00a1Que tenga un excelente d\u00eda!<\/span><\/p>\n

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Despedida –\u00a0 Seguimientos<\/b><\/span><\/p>\n

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Ejemplos:<\/b><\/p>\n

Asesor:<\/b> (Nombre del prospecto), como lo platicamos, entonces yo le llamar\u00eda a las 3pm\/el pr\u00f3ximo mi\u00e9rcoles para conocer su respuesta. Ya te hice llegar el Plan de estudios y los costos para que lo analices \/ plan de financiaci\u00f3n\u00a0<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> \u00bfTienes alguna otra duda?<\/span><\/p>\n

Asesor:<\/b> Me comunico en unas horas m\u00e1s, te recuerdo mi nombre (nombre del ejecutivo) de la <\/span>Colegio de Estudios Superiores de Administraci\u00f3n CESA <\/b>\u00a0\u00a0\u00a1Qu\u00e9 tengas un excelente d\u00eda!\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

SCRIPT COMERCIAL   Presentaci\u00f3n Asesor: \u00a1Buen d\u00eda, XXX! Soy XXXXX su Asesora\/o Educativo de la Colegio de Estudios Superiores de Administraci\u00f3n CESA \u00a0\u00a0 \u00a0 Asesor: \u00bfC\u00f3mo est\u00e1s? \u00bfC\u00f3mo se encuentra el d\u00eda de hoy? Asesor: Me pongo en contacto usted, ya que sabemos que est\u00e1s…<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-6251","page","type-page","status-publish","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6251","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6251"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6251\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6914,"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6251\/revisions\/6914"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sic.nodscloud.com\/nodsglobal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}